为什么背锅的总是市场部

ag真人 什么样的部门是建筑陶瓷公司的营销部门?

在乙方之子的眼中,营销部门是财富之神的普遍存在;在财务部门看来,营销部门是一个知道花钱的部门;在生产部门看来,营销部门是一个不知道该做什么的部门;在人力资源部的眼中,营销部门是一个极化处理的部门;在销售部门看来,营销部门是一个可以被解雇的下属,但必须被召唤,来战斗,赢得胜利。在营销部门的眼中,营销部门就像百万油一样的部门.

至于包括禅在内的一些旁观者,营销部门是一个强硬的支持,特别是因为该行业在2018年遭遇了前所未有的冬天。

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为什么你认为营销部门是一个后台?为什么市场部门从某个角度真的是一个背后的人?与实际和深入的思考相关,Zen认为这有三个主要原因。

在中国(没有去过国外,没有办法详细了解,不知道真实的情况),无论什么时代,无论什么单位,“一皇帝和一个朝臣”似乎是一个普遍的坏习惯。在陶瓷行业,这种情况尤为严重,因为职业经理人制度非常不成熟。

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生活在工作环境中的市场领导者,尤其是营销部门的负责人,不是工作的结果,也不是企业系统的结果,而是领导力。

一些精明的营销人员已经找到了职业发展的“捷径”,也就是说,获得工作比获得领导更好:不是绞尽脑汁去创造想法并努力让客户满意,最好是机会主义和投票给领导。最好做一些容易取悦领导者的事情,而不是做一些勤奋的事情。

从长远来看,行业的工作场所气氛一直在闷烧,真正有兴趣从事纯粹市场工作的市场人士正在被擅长采取“捷径”的市场领导者和领导者所挤压。一旦锅已经漂移,市场人士不会被领导者所赏识,将成为最佳候选人;一旦领导者倒下,受到他们赞赏的市场人士将会倒霉,无论是背锅还是离开。这种情况比比皆是,圈内的每个人都知道没有人写过文章。一位营销经理曾经说过,如果你不是被?畋破龋敢獬晌习宓挠砗透静涣私馐谐∮牧斓颊撸?

在一个难以获得困难的行业中幸存下来,市场部门不会支持谁回锅?

众所周知,陶瓷行业的商业模式主要是基于生产,但在营销部门,销售仍然是领先者。因此,对于销售部门,包括营销部门在内的许多部门都是服务部门或后勤部门。这些部门的一个共同特点是围绕核心工作或企业核心部门的辅助工作。

有些人将市场细分作为销售辅助,市场驱动和大型市场运营。建筑陶瓷企业的营销部门是典型的辅助营销部门。它不需要做市场导向的工作。它只需要进行推广,培训和推广。所做的工作是费力的,与销售密切相关,但不是很容易看到结果,它既耗时又昂贵,所以它也是最容易受到销售的。品牌推广,培训,推广等,既不昂贵,耗时,费力又费力?但效果呢?干得好,销售部门会说产品好,渠道好,经销商好;如果他们做得不好,销售部门会说营销部门不擅长广告,节目不好,培训也不好。

In addition, there is a very unique situation in the ceramics industry. In most enterprises, especially those that implement multi-brand business models, the administrative and human resources are generally weak, and generally do not set up administrative and human resources departments for subordinate brands. Therefore, in addition to doing the job well, the marketing department also needs the administrative and human resources work of the part-time brand, and becomes the administrative assistant of the brand CEO. It plans to write various manuscripts, organize various meetings, organize various activities, and interview various personnel. I’m doing a lot of messy work that doesn’t belong to my job, and I’m tired and tired.

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The insufficiency of positioning has inevitably led the marketing department to become the secretary and the miscellaneous department of the marketing system and leadership, thus losing its due status and not being able to create core values, which are ineffective and empty.

The building ceramics industry is an industry that is quick and profitable, and the bosses and leaders who are eager for quick success are everywhere.

When it is necessary to take the brand operation road or enhance the brand competitiveness, when the market is in a bad situation and need to take active measures, when the business difficulties need to reduce staff and increase efficiency, the best response of the boss and the leader is not to strengthen the market force or to cut the market. Department staff. According to Zen Brothers, it is not uncommon for a day when a child’s play suddenly formed or strengthened the marketing department, and suddenly abolished or weakened the marketing department.

When brand management is in trouble, when an important job is messed up, the marketing department, which is closely related to sales but does not play a real role, is often responsible for it and becomes the first department to back the pot. When the leader makes a big deal, the core personnel of the marketing department must stand up and go out to back the pot; when the leader can't go on and find a way out, the core personnel of the marketing department will choose to follow, even if they don't follow, the majority will remain new. The leader killed. Since the construction of the pottery industry in 2018, the number of marketing departments in the back pot has suddenly increased, which is what it is. According to reliable information, among the marketing managers who Zen Bud knew, there were no fewer than 10 people who were killed, forced to resign or voluntarily resigned.

xx作为一个天生就不足的部门,市场营销部门不会支持锅吗?

曾经有一段时间,简单而粗鲁的促销活动如火如荼,效果显而易见。水的培训也可以发挥一定的作用。因此营销部门已经在建筑行业工作了一段时间。那时,当每个销售区域都有促销或培训时,营销部门变得非常受欢迎。为了让营销部门进行促销活动或培训,可以说销售经理具有强制性和诱惑性。使用过它。

然而,美好的时光总是短暂的,很快就过去了。此时,精装和自足产品等新渠道急剧增加,传统零售渠道急剧萎缩。促销活动不仅得到推广,而且还没有销售,但即使是门到门的客流也变得稀缺。除了杂项外,只获得了促销活动和培训。制作镜头的营销部门变得非常尴尬。渠道裂变使许多制造商和经销商陷入困境,裁员是企业应对困难的最常见手段。当然,没有能力帮助经销商的市场部门已成为理所当然的事。

在框架中,培训内容相对简单,仍然保持在行业的入门级别;这仍然是这样,关键是这种帮助无法满足,市场部门没有人力。

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这样的现状反映了一个赤裸裸的事实:营销部门的能力跟不上陶瓷行业的发展和经销商生存的需要,需要加以改进。

当然,禅哥也知道这个关于营销部门的评论有点无视真相。这是由于陶瓷公司定位于营销部门,而不是市场部门本身想要变得那样。换句话说,老板和领导可以让营销部门做营销部门可以做的事情,而不是营销部门认为应该做的事情;否则,即使营销部门具有创造性,也要考虑一个可以使经销商或企业恢复生机的想法。几年前,我看到精装和自足的渠道将对陶瓷行业构成巨大威胁,并提前做好准备。如果老板和领导者不同意,基本上不同意,一切都等于零。

受能力决定难以改善,市场部门不回锅谁回锅?

在没有市场部门改变其底池的三个主要原因的情况下,营销部门可以做些什么?

如果老板和领导者有勇气改变现状,愿意给营销部门学习和提高的机会,那么就要充分发挥个人的主观能动性,抓住每一个机会做有价值的工作,找到方法提高他们的个人能力。例如,如果老板和领导重视培训,他们将积极主动地提高培训能力;老板和领导高度重视整个集会,积极主动地提高开发安装渠道的能力;老板和领导重视项目征集,积极主动地提高开放式工程收集的能力.据说现有的陶瓷企业都试过这种方式。

但我必须说出来。如果市场营销部门没有从销售辅助型升级到市场驱动型或大型市场大型操作型,那么如果公司没有一定的权利,就不可能改变始终支持的锅的现状。说话和支配。

但我不得不说回来。易多不按,只要身体有技巧,总是有用的。即使您不在此平台上工作,也可以在另一个平台上工作;即使你不工作,你也有资本创业。建筑行业有更多的人有能力出去创业吗?

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如果老板和领导者没有给任何学习和提高的机会,那么最大的结果可能就是后面。也许,跳槽也是一个不错的选择,到新平台上携带新锅,新鲜度仍然非常令人兴奋。

最后,禅哥告诫大家要在工作之后做好工作,为了防止领导人追逐出去:英雄们留下来,你们在被解雇之前有一个回锅!

作者:禅渣